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25岁宜昌美女年销3亿土特产 生意3年遍布全国

时间:2018-03-21 07:16来源:网络整理 作者:www.1.com
25岁宜昌美女年销3亿土特产 生意3年遍布全国

大学学的是体育专业,而毕业后她却做起了与专业不相搭的宜昌土特产销售;3年后的今天,她的生意遍布全国,国内2800多家大型卖场与她有业务合作;预计今年年销售额达3亿元,年缴利税达600多万元。她,就是“宜昌十八湾土特产品有限公司”总经理——黄蓉,今年25岁。

有经商天分,从小就经商赚学费

黄蓉身材高挑,外表靓丽。单看外表,很难让人把她和她创造的销售“神话”联系在一起。黄蓉说,她出生在夷陵区下堡坪乡的一个普通农家,农闲时,父母偶尔做点小生意。受家庭环境的影响,她从小就向往做生意。从初中开始,就学会自己边读书边赚学费,此后,没让父母出过一分钱。

“利用读书以外的闲暇时间,我干过不少事情:在街上摆过地摊卖小东西、在广场上教学生跳过舞、在健身房当过教练,还在学校当过兼职体育老师……”黄蓉介绍,她曾尝试去干过许多不同类型的事情,但是到最后,她还是觉得自己对做生意最感兴趣。所以在她读大学期间,就跟别人学着做生意、跑销售。

“当初由于年纪小、没经验,显得比较青涩,经常被别人当成骗子。”黄蓉笑着说。

2008年,黄蓉大学毕业以后,就接手了父母经营的一个土特产店,主要经营天麻、香菇、木耳等土特产品。那时候店里的生意还没有做大,收入也仅够维持生活。她在接手这个店的时候,心里就萌生了一个念头:一定要把自家的生意做大做强。

展销会开始,第一单净赚10多万

黄蓉说,上学期间的一次次工作经历给黄蓉积累了很多宝贵的经验,让她做起生意来不至于手忙脚乱,而更加得心应手。

她的家乡在夷陵区下堡坪,是一个盛产天麻的好地方。但许多乡亲们自己种了天麻以后,不知道该如何销售出去,而且由于村里交通不便,很少有人到村里来收购天麻。从小就打工挣钱的黄蓉非常有生意头脑,她看准了这个商机,毅然担下帮乡亲们销天麻的任务,即先收购乡亲们种的天麻,然后再想办法推销出去。

黄蓉称,之前做的经营都是小打小敲,真正踏进门槛还是2008年武汉的一次展销会。当时,夷陵区政府出面在武汉展销会上帮她租了一个9平方米的摊位。初生牛犊不怕虎,当时她没有多想,就带着宣传册和十几万元的天麻去了武汉。

没想到,展销会第一天,她的天麻就卖得非常好,进价30元/斤的天麻,可以卖到80元/斤,带来的天麻很快售罄。当天晚上,她又紧急从宜昌调去1万多斤天麻,第二天很快也被抢购一空,最后的1千多斤天麻价格甚至飙升到180元/斤。

她马上让家里人又发来了一批天麻,这批天麻比之前带来的质量要稍好一些,进价为50元/斤。第三天,黄蓉带着这批高质量的天麻到了展销会,她果断地把这批天麻标到880/斤。标这么高的价,黄蓉心里其实也有点虚,于是她绞尽脑汁想办法,终于让她想出了一个销售的金点子:据她打听得知,武汉人都比较喜欢煲汤喝,于是她就拿出了5斤天麻,让在武汉比较出名的“江西瓦罐汤”的师傅帮她用天麻煲鸡汤,然后将煲的这些鸡汤全部带到展销会现场,顾客买一斤880/斤的天麻,她就送一罐鸡汤。这一办法很奏效,她带来的天麻又被销售一空。

据她回忆,这批生意不算本钱在内,她就净赚十几万。谈到这笔生意成功的经验,黄蓉笑着说:“抓住了顾客的心理,知道别人想要什么,这很重要。”

仅3年时间,她的生意遍布全国

黄蓉介绍,经过她和她的团队近几年的努力,现在,下堡坪有了她自己的天麻和茶叶基地,天麻大概有600亩,茶叶1万亩左右。基地里天麻一年的产量大约在四五百吨,茶叶有3000吨左右。

“现在,农民一年的收入可达到5万至10万元,较10年前翻了近一倍。”黄蓉说,这与当地发展的天麻产业是密不可分的。目前,十八湾土特产品有限公司在夷陵区可以算是其中最大的一家土特产品公司。

黄蓉说,她业绩的第二次腾飞算得上是上海的世博会,期间,她将宜昌土特产品带到了世博会。世博会高密集的人流将她的产品带到了全国,同时也得到众多商家的认可。如今,上海、北京、无锡、江苏、杭州、合肥、河南、江西、湖南、广州等地总共有2800多家大型卖场有她的“农夫乡情”系列产品。目前,她已在武汉、上海等地设立了分公司。

“去年,公司营业额达到近2亿元,缴纳利税300多万元,今年预计销售总额达到3个亿,缴纳利税600多万元。”黄蓉说。

求同存异,产品进行深细加工

“其实自己身上还有许多不足的地方,例如胆子大,有时候处理事情全凭一时义气,不怎么考虑后果。而且自己耳根软,有时候别人说两句好话,她就为别人免单了,这样其实对自己企业的长期发展很不利。”谈到以后对公司的打算,黄蓉说她还想把自己的企业做得更大更强,首先要加大产品的宣传力度;其次要找专业的人士来做公司的策划;最后是要进步一提升企业文化、形象。

当谈及对从事的这个行业还有什么不足之处时,她说:下一步,她将根据消费者的口味,对这些农产品做进一步的深加工和细加工。使这些产品具有一定的科技含量。尤其是在包装方面,还需要进行较大的改进,要改变那种只注重包装,里面没什么“内容”的形式。同时,她将网络更多的农民和企业,让当地老百姓走上共同富裕的道路。

 

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