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宜昌“土特产侠女”电商致富 不当大学老师回家带乡亲全网营销

时间:2018-03-21 06:14来源:网络整理 作者:www.1.com
黄蓉,女,1986年9月出生,宜昌市夷陵区人,宜昌供销十八湾电子商务有限公司总经理。2015年宜昌市五四青年奖章获得者,湖北省农村实用拔尖人才,湖北省农村青年电商创业大赛暨大别山青年创业大赛冠军,现任宜昌十八湾土特产品有限公司董事长,宜昌供销十八

  黄蓉,女,1986年9月出生,宜昌市夷陵区人,宜昌供销十八湾电子商务有限公司总经理。2015年宜昌市五四青年奖章获得者,湖北省农村实用拔尖人才,湖北省农村青年电商创业大赛暨大别山青年创业大赛冠军,现任宜昌十八湾土特产品有限公司董事长,宜昌供销十八湾电子商务有限公司总经理。2016年5月荣获“宜昌楷模”,2017年12月被授予“宜昌市第五届道德模范”荣誉称号。

2008年,黄蓉大学毕业后开始创业之路。诚信是她创业法宝,创业之初,她坚守对数千农户“一定会以高于市场价百分之五来收购”的承诺收购天麻,获得了别人抢不走的可靠货源;收购的天麻,只要稍微破损,宁可自食也不发给客户,她销售的天麻色亮、味鲜、保质期长,被客户口口相传;2015年她成立宜昌供销十八湾电子商务有限公司,诚信经营,互联网销售没有发生过一起纠纷。凭着诚信为本的经营理念,十八湾农产品专业合作社获得了消费者的信赖,年销售额过亿元。

“综合风投评审、专家评审、媒体评审,以及100名大众评审的投票,成长组冠军得主为黄蓉!”在2015湖北农村青年电商创业大赛总决赛上,听到这个消息,29岁的黄蓉激动得热泪盈眶。“做农业很辛苦,最近一年多来我正带动47万农民全网做电商。为了说服大伙把农产品放到网上去卖,有3个月我每天只睡3个小时。但这一切,都是值得的!”

黄蓉2015湖北农村青年电商创业大赛总决赛夺冠现场

出身宜昌农家的黄蓉,从小就渴望跳出“农门”,并如愿考上大学。毕业后,原本可以留校任教的她却出人意料地选择了回乡创业,成立了宜昌十八湾土特产有限公司,把家乡的农特产品打进了全国2800多家大型卖场。如今,她又奔走在农产品电商的道路上。

回乡创业

不当大学老师去务农

黄蓉与新东方创始人俞敏洪在十八湾草莓基地交流创业心得

虽与金庸笔下的“蓉儿”同名,但这个黄蓉的家乡不在桃花岛,而是在宜昌西北山区。因为村里条件不好,加上交通闭塞,乡亲们世代在田间劳作,一年下来也只解决温饱。黄蓉从上小学一年级起,就每天5点半起床,步行2个多小时上学,午饭是自己带的冷饭就咸菜。环境是艰苦的,却也给了她一辈子取之不尽用之不竭的财富——坚韧的毅力和不怕艰难的精神。她勤奋学习,给自己定下了人生目标:走出大山!

高中毕业后,黄蓉如愿考上了武汉体育学院。在积极参加社团活动锻炼沟通能力和组织能力的同时,她还在街上摆地摊卖小玩意、在广场上教学生跳舞、在健身房当教练,还在学校当过兼职体育老师……挣够了学费和生活费,也触摸到了商业社会的基本规则。

2008年大学毕业后,黄蓉原本可以留校当老师,但她却放弃了这令人羡慕的好机会,回到家乡创业。第一年,她全身心投入“务农”,每天和当地农民一起种木耳香菇天麻等土特产。

2009年,黄蓉成立了宜昌十八湾土特产有限公司。“我是家里的老大,下面还有三个妹妹一个弟弟,我希望能为父母分担压力。而且我是从大山走出去的,也希望能用所学带着乡亲们脱贫致富。”黄蓉说。

一鸣惊人

3天展销会赚了10万元

因为大学时有过丰富的打工经历,从校园走进商场的黄蓉并不慌乱。

她看中了家乡盛产的天麻。村里交通不便,很少有人来收购,许多乡亲不知道怎样拓宽销路。

黄蓉大胆地揽下这个重任。她先收购乡亲们种的天麻,然后再想办法推销出去。黄蓉笑着说:“最开始大家也不敢相信,我这个黄毛丫头真能帮他们把货卖出去。”很快,她就展示出了实力:2008年,武汉举办了一场农产品展销会,她租了一个9平方米的摊位,带着宣传册和价值十几万元的天麻出发了。

正是展会经济红火的时候,来自山区、原生态的天麻大受欢迎。连黄蓉自己都没想到,展销会第一天,她的天麻就被一抢而空,进价30元/斤的天麻,可以卖到80元/斤。当晚,她又紧急从宜昌调去1万多斤天麻,其中有一批天麻质量很好,进价也高一些。第二天,她带着这批高质量的天麻到了展销会,为了进一步打响品牌,果断把价格标到180元/斤。

如此高价,怎样才能顺利卖出去?她想起武汉人都爱煲汤,“就拿出5斤天麻,找到江西瓦罐汤的师傅帮我用天麻煲鸡汤,然后把这些鸡汤全部带到展销会现场,顾客买一斤180元的天麻,我就送一罐鸡汤”。靠着这一招,标价180元的天麻也销售一空,其余几千斤天麻也卖到了100多元/斤的好价钱,3天下来,她赚了10万元。

武汉之行,让乡亲们对黄蓉刮目相看,都觉得这个小丫头不得了,能把当地几十块一斤都没人要的天麻卖出这么好的价钱。黄蓉却认为,自己不过是“抓住了顾客的心理,知道别人想要什么”。

渐渐地,黄蓉的生意越做越顺,她还建起了自己的天麻和茶叶基地,“成立十八湾的第二年,公司营业额达到近2亿元,缴纳利税300多万元。到2011年,我们当地的农民年收入已可达到5万至10万元,比10年前翻了近一倍。这与当地发展的天麻产业密不可分。而十八湾也成为宜昌市夷陵区土特产企业的No.1。”

触“电”经营

带着47万乡亲全网营销

黄蓉创办宜昌市夷陵区夷飞职业技能培训学校

黄蓉的第二次腾飞,是因为2010年上海世博会。“为了打响我们的品牌,我春节刚过完就只身来到上海,每天早上6点起床,站在地铁站口发宣传单。”世博会开幕后,高密集的人流将她的产品带到了全国,也帮她打入了众多商家。2010年,宜昌十八湾与上海多家超市签约销售合同金额达2.4亿元。

如今,上海、北京、广州、杭州、无锡、合肥、江苏、河南、江西、湖南等省市的2800多家大型卖场,都有黄蓉的“农夫乡情”系列产品,她还在武汉、上海等地设立了分公司。

始终坚守在农村的黄蓉

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